Monday, Apr 21st

Last update08:56:59 AM GMT

Manipulacja - bądź świadomy, rozpoznaj ją

altTen artykuł powstał z myślą o tych, którzy czasami mają poczucie, że są lub mogą być manipulowani. Przedstawia kilka prostych i bardziej powszechnych technik manipulacji. Ich znajomość umożliwi nie tylko zdemaskowanie narzędzi perswazji, ale i ograniczenie lub całkowite wyłączenie wpływu niepożądanych przez nas osób.

Dlaczego ludzie chcą manipulować? Psychologia udziela bardzo różnych odpowiedzi. Ponieważ chcą być bardziej skuteczni w realizacji swoich celów, bo mają szereg kompleksów i czują, że tylko w ten sposób mogą się starać kontrolować jakąś część swojego życia, bo chcą być lepsi od innych, itd... Powody mogą być bardzo różne. Jednocześnie ci, którzy wierzą w siłę manipulacji, nie zdają sobie często sprawy z jednej ważnej i oczywistej rzeczy: znaczna część ludzi, intuicyjnie na poziomie kontaktu z osobą manipulującą, czuje się niekomfortowo, ma poczucie, że ktoś jest „nieszczery”, „dziwny”, „inny”. Zatem, czasami osoba manipulująca, ma problemy z budowaniem długotrwałych i satysfakcjonujących dla obu stron relacji. Staje się ona bardziej nieszczęśliwa i pragnie po prostu zwykłych, dobrych związków z ludźmi. Zatem, czy manipulacja jest zła? Tu też nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Wszystko zależy od wartości, jakie wyznaje dana osoba. Czas na techniki...

Pławienie się w blasku innych
Ludzie często, gdy chcą dokonać autoprezentacji wybierają osobę lub instytucję, która ich zdaniem ma świadczyć o ich pozycji, skuteczności, wyjątkowości. Przypisują sobie jej zasługi i mówią: „to ja ją reprezentuję, jestem jej częścią i to dzięki mnie jest tak skuteczna”, często zapominając dodać, że są tam na przykład portierem. Czy to działa? Na naiwnych - tak.

Używanie programatorów pozytywnych
Część słów, których używamy jest z definicji nacechowanych pozytywnie i częściowo nieświadomie wpływa na odbiór danej osoby. Ktoś mówi o sobie: dyrektor, profesor (nawet jeśli jest wciąż magistrem), strateg, dydaktyk, specjalista, ekspert, autor, itd. Ludzie często w takiej sytuacji, mają tendencję do ulegania blichtrowi stanowiska, czy funkcji. Łatwiej na nich wpływać i nimi manipulować. Niektórzy idą krok dalej i na własny użytek wymyślają to, w czym się specjalizują, na przykład ekspert i twórca synergicznych technik impaktowych. Zatem teraz po prostu już wiesz :)

Gra opcjami i kontrastem
Ludzki umysł jest tak skonstruowany, że lubi mieć wybór. Jeśli dasz komuś jedną opcję, to odpowie ci „tak” lub „nie”. Jeśli natomiast dasz mu dwie opcje, to w umyśle pojawia się pytanie „która” i jest duża szansa, że wybierze jedną z nich. Na przykład: ktoś mówi ci, że masz wybór (oczywiście już wiesz, że pozorny) - możesz wybrać jego produkt lub produkt konkurencji z tym, że produkt konkurencji jest trzykrotnie droższy. I kontrast wywołany ceną zrobił swoje...

Odwołanie się do wartości
Ktoś może ci powiedzieć: „Jeśli jesteś dobrym rodzicem i zależy ci na swoim dziecku, to powinieneś podjąć działania X” lub „Jeśli zmiana w twoim życiu jest czymś dla ciebie ważnym, to na pewno będziesz w stanie zrobić Y”. Schemat jest banalny. Do jakiejkolwiek wartości potencjalnie ważnej dla odbiorcy, dodaje się dowolną sugestię i tym samym zwiększa się szansę na jej realizację. Może kiedyś nawet bez intencji powiedziałeś do swojego partnera: „Jeśli zależy ci na mnie i naszym związku, to zrobisz X”. To też ta technika, tylko w odmianie związkowej i z zawartym w niej szantażem.

Rozważ teraz dwie poniższe propozycje szkoleń z odpowiednim dystansem i świadomością. Być może, któreś z nich lub oba mogą być tym, czego poszukujesz do swojego rozwoju. Już widzisz manipulację? To bardzo dobrze, bo przecież o to chodzi, by nikt nie manipulował tobą, bez twojej zgody i świadomości.

Rafał Rosłoniec

1) Rafał Rosłoniec zaprasza na seminarium „Klucz do sukcesu”, na którym dowiesz się, jak
działa ludzki umysł i jak go wykorzystać dla realizacji swoich zamierzeń, czyli proste budowanie nawyków oraz nowych wzorców mentalnych wspomagających nasze działania tak, by w rezultacie poprawić jakość własnego życia. Szczegółowe informacje pod numerem telefonu 07832376622.

2) Czy zastanawiałaś się nad tym, czym są dla Ciebie pieniądze? Co jesteś w stanie zrobić, a czego nie, żeby je mieć? Jeśli chcesz rozwinąć swoją inteligencję finansową, zapraszam na cykl spotkań: „Bogata kobieta” w każdy czwartek o godzinie 19:00. Zapisy - 07832376622 lub Adres poczty elektronicznej jest chroniony przed robotami spamującymi. W przeglądarce musi być włączona obsługa JavaScript, żeby go zobaczyć. .

* Autor jest psychologiem, Mistrzem i Głównym Trenerem NLP, wykładowcą Uniwersytetu Warszawskiego. Obecnie prowadzi firmę „Profesja Consulting”, która specjalizuje się między innymi w szkoleniach pracowników, poradnictwie Public Relations, konsultacjach do spraw zarządzania kadrami, biznesu i life coachingu.

Joomla Templates and Joomla Extensions by ZooTemplate.Com